知不足而奮進(jìn)，望遠山而前行。2022年8月30日至31日，洛陽(yáng)正大召開(kāi)精英特訓營(yíng)“星石計劃”第三期銷(xiāo)售提升培訓會(huì )。會(huì )議邀請熟調銷(xiāo)售副總經(jīng)理于彥朋、生品銷(xiāo)售經(jīng)理張青海開(kāi)展培訓分享，以實(shí)戰案例結合營(yíng)銷(xiāo)技巧，進(jìn)一步升維營(yíng)銷(xiāo)格局，拓展銷(xiāo)售視野，***夯實(shí)團隊***能力。

　　8月30日，熟調培訓會(huì )在洛陽(yáng)正大會(huì )議室召開(kāi)，線(xiàn)上線(xiàn)下共計85名同事參與培訓。熟調銷(xiāo)售副總經(jīng)理于彥朋帶來(lái)《銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗分享》課程分享，他分別從銷(xiāo)售人員應具備的態(tài)度、市場(chǎng)規劃與開(kāi)發(fā)策略、實(shí)戰案例分享、終端開(kāi)發(fā)話(huà)術(shù)分享四個(gè)方面***詳細的將銷(xiāo)售經(jīng)驗進(jìn)行分享。他鼓勵大家要勤于向***的同事學(xué)習，不斷提升自己，要善于利用公司提供的銷(xiāo)售資源和技術(shù)資源，積極奮戰市場(chǎng)，全力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　分享結束后，正大食品企業(yè)（洛陽(yáng)）有限公司總經(jīng)理曲建華總結表示每一次分享都是洛陽(yáng)正大銷(xiāo)售成員不斷提升自我的***契機，希望熟調各區域主管能夠做好帶頭示范作用，營(yíng)造全員分享的良好氛圍，不斷學(xué)習提升，并將所學(xué)知識學(xué)以致用，通過(guò)工作實(shí)踐進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗與行業(yè)本領(lǐng)，助力銷(xiāo)售團隊快速發(fā)展。

　　8月31日，生品培訓會(huì )在線(xiàn)上如期舉行，生品銷(xiāo)售團隊共計80人參加培訓。生品銷(xiāo)售經(jīng)理張青海為大家進(jìn)行《如何提升工作效率》的課程分享，他首先對工作效率的概念和重要性進(jìn)行分析，隨后代入實(shí)際案例詳細分析了影響工作效率的因素，***后歸納總結五個(gè)提高工作效率的方法。他表示銷(xiāo)售人員在面對一個(gè)新型市場(chǎng)時(shí)，要有規劃、有目標、有方向，并且根據每個(gè)階段的達成情況進(jìn)行反饋、總結及調整，***后在短時(shí)間內***的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　隨后，加盟店經(jīng)理朱亮為大家進(jìn)行《加盟店巡店軟件操作使用》的講解，他對加盟店巡店軟件的使用意義、制度標準、操作流程等進(jìn)行了***的講解。生品銷(xiāo)售主管郭曉兵表示，拜訪(fǎng)是為了更好的服務(wù)，服務(wù)是為了更好的賣(mài)價(jià)值。主管們要做好帶頭和監督的作用，做好獎勵機制。為不斷增強自身綜合能力，推動(dòng)公司市場(chǎng)競爭能力持續穩健提升而不懈奮斗！

　　***學(xué)習心得分享

　　洛陽(yáng)區域——王偉偉

　　通過(guò)今天的星石計劃分享會(huì )我收獲了以下心得。首先是分享制度：工作的心得和收獲的分享與復制，能快速幫新人建立經(jīng)驗，樹(shù)立信心。復盤(pán)工作分析成功點(diǎn)與失敗點(diǎn)，根據總結制定更加合理的計劃。第二，機會(huì )面前速度制勝。不論是面對疫情的影響還是市場(chǎng)變化，都應沉著(zhù)冷靜，快速制定應對措施。不怕面對每一次挑戰，也不放過(guò)每一個(gè)機會(huì )，遇到問(wèn)題迎難而上，遇強則強。***后是目標管理與分解，有效的制定個(gè)人目標并進(jìn)行合理的拆分，即可做到分階段管理目標又能快速的去進(jìn)行實(shí)施落地，強化自己的目標意識和促進(jìn)目標達成。通過(guò)今天的分享也讓自己對團隊管理有了新的思路和方法。

　　三門(mén)峽區域——張沛

　　對待客戶(hù)要有韌勁，通過(guò)福狀元案例能夠看出，整個(gè)團隊在這件事上確實(shí)下足了功夫，這恰恰也證明了做業(yè)務(wù)必須要勤奮，同時(shí)還可以借助團隊領(lǐng)導的力量來(lái)促進(jìn)工作。面對要價(jià)格的客戶(hù)不一定一蹴而就，但是在交談的過(guò)程中一定要知道客戶(hù)的真實(shí)訴求是什么，只有這樣，才能為以后的合作打下扎實(shí)的基礎，培養好客戶(hù)群體才有資格談上量。其次是在和客戶(hù)溝通中遇到無(wú)法做決策的情況，要學(xué)會(huì )依靠自身或領(lǐng)導的人脈資源去接洽決策者，只有這樣才會(huì )事半功倍，才能夠在工作中實(shí)現自我突破，自我成長(cháng)。

　　直營(yíng)終端部——張學(xué)朝

　　今天參加了“星石計劃”第三期的培訓分享。從中學(xué)習了很多，受到了非常大的啟發(fā)，具體總結以下幾點(diǎn)：一、有目標，有計劃，有行動(dòng)。做任何事首先要有想法，有目標，在行動(dòng)過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，分析解決問(wèn)題的方法。二、要學(xué)會(huì )善于發(fā)現提高工作效率的方法。通過(guò)張經(jīng)理分享的定鬧鐘，利用便簽等方法，反思自己的工作，從而建立起標準化流程，讓工作變得更輕松。三、不斷學(xué)習。提高自己的***技能，多熟悉公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)工等，學(xué)習扎實(shí)的***理論，這樣面對客戶(hù)的問(wèn)題，才能提出合理的解決方案，更好的服務(wù)客戶(hù)。

　　深耕業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎，追求***，提升戰力。通過(guò)本次培訓，有效提升了營(yíng)銷(xiāo)人員的***營(yíng)銷(xiāo)能力和個(gè)人綜合能力，進(jìn)一步凝聚共識，以更加積極地心態(tài)奮進(jìn)目標，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。